人口不到2万，全年游客却超850万！这个世界级文旅小镇是如何开发运营的？-文旅地产研究院
活动提醒：12月23-12月25日中国第26届文旅/康养特色小镇与田园综合体模式创新与项目实操高端总裁峰会在浙江 杭州举办，详见正文后！
历史的沉淀如同轻井泽的血液，核心产品如同轻井泽的心脏，周围遍布的是如同血管一般的产业集群。轻井泽的产品是个性、私密化的，更是丰富、开放的，基于原有的名流避暑基因全季化、大众化，并不断与其他产业叠加、自然生长，产生了巨大的经济效应和文化效应。
轻井泽，早在江户时代，只是中山道上的一个驿站，为翻越东侧碓冰岭的往来旅人，提供休息。如今，他是“世界顶级度假胜地”的代名词，是全世界“自然、乐活、文化”生活方式的倡导者。日本的皇族和世界名人都是他的簇拥者。
2016年轻井泽镇政府的数据：
轻井泽常住人口约8,000户，人口19,005人，其中外国人367人（中国人最多天堂餐馆，有81人）。居民的就业结构：3%从事第一产业、14%从事第二产业、83%从事第三产业。游客全年总数约843万人。
从数据中，我们看到这个位于活火山脚下的小村镇，不再是一个单调的乡村农野，而是一个以旅游业为主导，面向世界中高端度假人群，集度假、休闲、购物、居住、观光为一体的旅游目的地。
作为世界级度假旅游目的地，轻井泽的服务和体验是如何做到的呢马粥街残酷史？本文将从产品维度对其进行浅析，以盼对中国旅游目的地有所启发。
轻井泽不仅仅拥有吸引要素，在百年的发展中，从高端奢华到大众开放，以其强大的服务体系，不断和其他产业的价值进行叠加激活，带动升级了多个产业，发展成世界级度假旅游目的地的标杆。
一、区位因素：适宜的距离、足够的市场规模
轻井泽被称为是“东京的后花园”，距东京130公里，1997年通新干线后到东京时间缩短为1小时10分。人们在东京居住、工作，在轻井泽休闲、放松，轻井泽成为东京的重要第三空间。
游客从东京和世界各地前来，其消费能力、频次、人数构成了可观的市场规模，通车第一年，轻井泽旅游流量比上一年大幅增长了50%。
区位是旅游目的地的基础因素，距离大城市近、交通便利能为目的地带来更多的流量。
中国很多较为突出的度假目的地也有较好的区位，比如以长三角作为腹地的莫干山、以北京为腹地的古北水镇。但也并非越近越好，若拥有适当的距离能留宿游客一晚，能极大提高arpu值。可以预见，随着高铁提速和辐射面积的扩大，中国将会有更多优质的旅游目的地迎来新的机会。
二、产业链丰富，满足不同人群不同层次的需求
1、从季节性避暑产品到全年性度假产品
轻井泽位于长野县东南部，东京的西北方。身处海拔约1000公尺的高原，四周被浅间山、鼻曲山、碓冰岭等山峰包围，落叶松和白桦树生长茂盛。一年四季，薄雾常年弥漫在山林之间，整个小镇宛若仙境一般。
早在19世纪末，轻井泽已是日本最著名的避暑胜地和豪华别墅区，无数名流在此居住，越来越多的外国人纷至沓来。后来还有“轻井泽避暑团”组织各类与避暑度假相关的节事活动。但是，季节性的避暑产品仅面对3个月左右的度假人群，令商业街区、酒店经营堪忧。
于是，小镇管理者向冬季旅游发力，酒店投资者大力响应。继晴山酒店完成第一家人工降雪滑雪场后，多个滑雪场陆续建成。1963年，轻井泽争取到了第16次国民体育大会冬季滑冰比赛的举办权，当年滑雪游客接待量超过50万人次。
后来又陆续承办了世界短距离速滑选手锦标赛、长野奥林匹克运动会冬季比赛大会等。依靠政府引导、企业投资运营，依托度假村建设人工滑雪场、高尔夫、马术俱乐部等系列体育设施，通过国际、全国体育赛事的举办，管理者为小镇构筑起一条完整的度假产业链，从而使其过渡到全年性的度假胜地。
2.分区域多化主题，吸引不同层次的游客
轻井泽占地165万平方公里。每个区域有独特的主题和体系吸引不同层次的游客。
小镇中心分为两部分：新轻井泽和旧轻井泽。三条主干道连接整个区域，周围分布自然景观、购物街、餐厅、住宿、历史建筑、文化艺术场所和生态公园。景点分布紧凑，动线流畅，一路风景甚美，很适合步行或自行车。旅游服务中心和自行车出租点就在新干线站台附近，方便游客规划行程。
旧轻井泽，是整个轻井泽最繁华也最具有历史风情的区域。由三笠大道和银座街围成，以静谧惊艳的森林池塘，西式历史建筑和繁华的购物街打造出一个复古怀旧氛围。游客沿着三笠大道渐渐步入落叶松针的森林，漫步其间，观看教堂婚礼感受浪漫，参观明治时期的别墅，追寻名人的足迹，山间小径，溪水潺潺，仿佛置身于中世纪的欧洲。
银座街连接新旧轻井泽，承担了观光客休憩的中转站功能。这是一条具有欧洲风情的砖瓦路，长约600米，大量的明治和昭和时期的西式风格建筑被保留下。餐厅、咖啡馆、精品屋、流行商品专卖店和土特产店、杂货店林立两侧。平时还有很多活动：市集、艺术节、烟花表演等，受到当地居民和游客的喜爱。
如果说旧轻井泽如同一个中世纪的欧洲小镇，那新轻井泽则完全是另一派现代风貌。他是小镇的行政中心，也是当地居民的文化艺术中心，短短一条轻井泽本街上美术馆、博物馆和音乐厅林立。这些公共设施的建筑风格虽偏现代，但和当地自然风貌毫不违和，且设计新颖独特，每一个馆都有亮点。每个月固定的演出和展览，也吸引东京市民前往。 此外，这块区域有大量后期建造的别墅和众多现代化酒店，是日本会议旅游目的地。
作为度假旅游目的地来说，除了坐看云起时的吸引要素，更重要的是配套的服务要素，行、游、住、食、购、娱赤子威龙，组合成不同的主题、各类产品，以满足不同人群的多元需求，让游客留下并且再次前往，充盈地度过自己的时间。
三、多样化的住宿业态，打造核心
住宿业态是旅游目的地的核心产品，为游客提供多元化、不同层级的住宿体验是树立旅游目的地竞争力的基础。轻井泽有主打温泉度假的的虹夕诺雅酒店南汇二中，有主打婚庆美食的bleston court酒店，有适合携带宠物居住的休闲小屋、有离滑雪场很近的小木屋适合亲子时光、也有相对于普通游客来说性价比更高的选择。在此，以虹夕诺雅酒店为例，浅析住宿的特征。
虹夕诺雅轻井泽
酒店无论是布局、造景还是服务堪称和式度假的极致奢华花丛丽影。77间度假屋包括带庭院的22间别墅如同日式村落被点缀在潺潺的汤川畔，鸟鸣与流水川音不绝于耳，如同归隐田园。酒店涵盖的山林水景面积是所有别墅面积的10倍有余。
虹夕诺雅的定义是能够展现正宗的日本，并重视地方传统与大自然的共生nuabo。所有酒店的规划原则是将酒店建筑和当地环境完美融合。
于是我们看到轻井泽虹夕诺雅所在地有高达30米的落差，在保护原有地貌风格的条件下，所有度假屋依地势而建，以开放的姿态拥抱自然，或是隐身于森林中的临山屋，或是亲近汤川的临水屋。
所有度假屋均为和式建筑，用黏土墙壁风格的坚实外观加上黑色的木板结构，温翠苹依山傍水，颇有禅宗的意境。
每间度假屋都设有露台，营造出一种延伸到自然环境中的效果。而每个房间又都是独立的，私密性很好。
室内都设计起居室，连接阳台和卧室。这块区域使住客不仅仅把酒店房间只当做卧室，而是给住客提供待在房间里一天足不出户的可能性。
在轻井泽项目上，设计师考虑的是如何保持山谷、河流、和大型古树的原样。尤其是参天大树，都有百年历史，而汤川是从浅间山流下来的，大树与河川，肖国安自然地环绕着山谷，山谷中分布着小径。
小桥、流水、树道、草径。树林掩映，芳草丛生，每间度假屋都有小景，整体有一种社区型的风貌。
在休闲度假中，住宿无疑是最核心的要素。同质化竞争还是差异化定位、彰显特色百花齐放，以封闭主打高端还是供给配套更加开放，引入人造主题还是植根挖掘本地文化，都是住宿业态玩家需要做出的思考和选择。
四、区域小交通，流畅的动线设计
轻井泽小镇的中心主要由三条主干道连接整个区域，周围沿线分布历史建筑、自然景观、文化艺术场所等景点，分布紧凑、动线流畅。通过步行和自行车可以到达各个地方。
在小交通与大交通的对接上，日本大集团和市场化的运作起了巨大的作用。反观中国莫干山、古北水镇等部分景点，主要以自驾到达为主、景点内部小交通也较为分散。更便利的交通往往能降低门槛带来更大的流量，以及方便游客在旅游目的地内部的流动和体验。
五、开放、跨界的轻井泽
尽管轻井泽受到日本皇室、各地名流的推崇，但这里并不是大众触不可及的地方，相反它以更加开放、亲切的态度迎接着各地宾客。旅游目的地开发有两种模式，一种是资源导向的模式，即目的地垄断封闭既有资源拘奶 ，以寻求高溢价和话语权。另一种是产业运营的模式，即将产品开放平台化以构建生态体系，以更精细的运营瞄准圈层粉丝。在信息化时代，更多的优秀目的地产品选择了后者，轻井泽也是其中代表。
1.开放，公众设施聚集人气
轻井泽的发展得益于日本政府振兴经济的开发模式，由国家规划大型盛会及相关的公共设施，配套硬件和软件，并刺激民间投资与消费，重视公共的实体空间，比如商业街、酒吧、博物馆等，以提供给人们交流的空间。
尽管一些区域有开发的集团，但也会秉承开放的思路以吸引度假村流量和打响品牌知名度。除酒店为封闭区域外，其余公共设施向所有游客开放。知名的石之教堂（其实是主打婚庆与美食的bleston court酒店的配套设施）、高原教堂、星野温泉（蜻蜓之汤）、榆树街小镇、村民食堂、野鸟森林和冬季限定的滑雪场等都散落在小镇，开放给公众游览。
2.跨界，生活方式相关的产业价值叠加
跨界是将不同行业融合到一起，相互渗透创造新的火花和价值。好的跨界能产生价值的叠加、产生乘数效应，即物理的叠加产生化学反应。旅游，是天生就具备跨界基因的产业。
轻井泽千住博美术馆，使用全自然照明的空间，使周边森林、自然景物成为作品展示的背景，这是跨界艺术文化。轻井泽大型奥特莱斯王子购物中心，不仅有欧美一线品牌还有独家精品或日本品牌，家居用品、运动户外用品等一应俱全，使用环形的动线同时各种设施与美丽自然风光融为一体，这是跨界购物消费。休闲项目最多的南轻井泽、高尔夫、滑雪各种跨界体育的项目不胜枚举……轻井泽不仅仅只有一个旅游的吸引物，而是作为休闲娱乐的第三空间服务和补充第一和第二空间，以丰富的跨界承载着人们生活方式的异地化，散发着巨大的魅力。
中国乌镇也是跨界的代表，丰富时尚的驻场活动使乌镇不仅成为大众游客的聚集地，更赢得了专业客群的青睐。乌镇不仅仅是一个景区，乌镇国际戏剧节基于文化而生出活力、世界互联网大会使其充满科技和未来感、木心美术馆延续小资和艺文风格。跨界让乌镇吸引了小资客、商务客、精英人士等更多样的圈层人群，这些高消费力人群将使乌镇获得更好的市场表现。
从产品维度总结来说，历史的沉淀如同轻井泽的血液，源于19世纪的避暑度假胜地历经百年流淌传承至今，中国的庐山、莫干山也有相似的历史溯源首信首御，这些相对成功的案例不禁让人思考，凭空而造的度假旅游目的地是否具有发展为世界量级的底蕴？像虹夕诺雅这样的核心产品如同轻井泽的心脏，周围遍布的是如同血管一般的产业集群，这样的血质作用下让轻井泽散发出独特的整体气质。其独特之处在于，产品体系发展形成了生态体系，联动地不断造血。轻井泽的产品是个性、私密化的盘石网盟，更是丰富、开放的，基于原有的名流避暑基因全季化、大众化，并不断与其他产业叠加、自然生长，产生了巨大的经济效应和文化效应。
中国目的地开发尽管处于初级阶段许亚丽，也显现出许多可喜的成果，期待未来中国也会涌现更多拥有统一文化内核、形散而神聚的目的地，在旅游吸引物之外有更完善的服务体系和更多样健康的产业链生态。未来，全域旅游不再是一个概念，而会变成各个大大小小的目的地生生不息地存在。
重要通知：地方政府、房地产开发商、策划规划单位、医疗、康养、大健康投资公司、转型企业负责人重点关注！！什邡怎么读！
乡村振兴战略下
2018中国第二十六届文旅/康养、特色小镇与田园综合体
模式创新与项目实操高端总裁峰会
壹方城于12月23-12月25日在杭州举办《第26届文旅/康养特色小镇与田园综合体模式创新与项目实操高端总裁峰会》，本次会议行业20多位一线项目操盘手齐聚，从政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等15个纬度分享，如果你打算做就一定要来参与！！来了就能为你节省1个亿，盲目瞎干可能会把项目带向死亡！
【会议时间】：2018年12月23-25日（3天2夜）
【会议地点】：中国·杭州
【参会人员】：各级政府及相关部门领导；房地产企业董事长、总经理、高管团队；旅游开发、特色小镇、休闲农业、农庄民宿、养生养老、投资机构等企业高管；策划规划、园林景观、建筑设计、景区管理等单位中高层负责人（400人）
【主办单位】：北京壹方城智汇科技有限公司 、壹方城特色小镇产业联盟
本次会议解决的问题：
如何抓住文旅/康养特色小镇与田园综合体的政策机遇？
如何激发“乡村内生增长动力”实现农业现代化绿水英雄？
如何培育，导入特色产业，破解“房地产化”倾向？
如何研判文旅/康养特色小镇，田园综合体引爆业态和产业布局？
如何推动传统农庄，农场，合作社向“田园综合体”转型？
如何拓宽文旅/康养特色小镇，田园综合体项目的投融资渠道？
......
详细议程介绍：
第一板块：乡村振兴战略下，文旅/康养特色小镇与田园综合体发展趋势及最新政策解读
乔润令：国家发改委城镇中心原副主任、现任城镇中心副理事长、研究员、 中国小城镇及城镇化研究专家
党俊武：中国老龄科学研究中心副主任
陈安华：中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长
第二板块：文旅/康养特色小镇与田园综合体顶层设计及创新实践解读
傅林江：蓝城集团执行总裁
柳 俊：中国旅游策划研究中心高级研究员
朱 冰：哈佛大学设计博士，都市意匠城镇规划设计(北京)中心创始人、合 伙人
陈延年：壹方城文化产业研究院院长 、汗马研习社创新导师 、壹方城特色 小镇产业联盟战略委员会主席、万科十年千亿战略顾问
第三版块：欢迎晚宴+文旅/康养特色小镇与田园综合体创新IP资源链接会
第四版块：文旅/康养特色小镇与田园综合体运营模式创新与投融资解读
袁英华：中国投资协会副会长
殷宗明：赛伯乐绿科投资集团养老委总经理、中国健康养老产业联盟副秘书 长
宋 涛：田园东方文旅运营中心副总经理兼无锡文旅公司总经理
第五板块：国内外康养·文旅项目经典案例解读
徐忠明：灵山拈花湾小镇全程运营商、无锡赛博旅游文创有限公司总经理
陈高峰：同路创意董事长、壹方城产业联盟首席顾问兼策划委员会主席
彭 涛：浙商总会大健康委员会副秘书长、浙江省健康产业联合会医健投资 专委会副主委、中健谷执行董事
倪浩华：乐成老年事业投资有限公司董事长（拟邀）
22日私董会1：文旅/康养特色小镇与田园综合体土地政策专题研讨
魏玉栋：农村农业部原美丽乡村的创建办公室主任
22日私董会2：文旅/康养特色小镇与田园综合体资本专题研讨
殷宗明：赛伯乐绿科投资集团
24日私董会3：文旅/康养特色小镇与田园综合体创新项目路演及专家点评【需提前提报审核】
专家团 队 ：陈安华、朱 冰、柳 俊、陈高峰 等
12月25日项目实地考察：
1、安吉-鲁家村（国家级田园综合体试点项目）
2、乌镇雅园（国内最成功学院式养老度假小镇）
3、祝甸-计家墩
项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨
--如何参会--
电话报名：18611750147 郭老师（可直接添加微信咨询）
短信报名：编辑：公司+职位+姓名+联系方式到：18611750147
微信报名：扫一扫备注：咨询峰会（否则不通过）
报名参加峰会，正式流程：
（领取报名表→填写报名表审核 →办理报名费→报名成功→发送报到通知→开具发票）发票统一邮寄。
备注：本峰会为高端总裁峰会，仅限相关企业董事长、总经理等高管级别参加，会收取一定费用，请知悉，非诚勿扰！壹方城国内外游学推荐
【台湾站1月5-11日】壹方城台湾农旅文创产业游学考察(点击查看详情）