亮亮致所有挚友的一封信-深谈细思
亲爱的挚友：
你好！
我是亮亮，非常感谢你能进来阅读这封信。告诉您一个好消息：我现在加入了中国平安，到目前为止我已经入职两个月时间了，这段时间 ，我一直很认真地学习专业知识，阅读大量的文章书籍，同时查阅相关权威资料。经过深入的了解，让我自己对“保险”建立了更加真实的认识。越深入的了解，我就越有一种迫切，要把我对“保险”的所有理解传达给身边更多的人，引导他们全面认识“保险”远古种田记，从而一改以往对保险的错误观念，提高风险意识与树立正确的投资理财观念，最后能够真正的认可和接受“保险”，借助一份量身配置的保单，让自己拥有一份全面的保障，以此来转移风险的威胁。
本人工作照
前英国首相丘吉尔曾讲过：“如果我办得到，我会把“保险”两个字写在家家户户的门牌上，以及每一位公务员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。”每次读到此段话都有一种感同身受的触动感，其实在我的内心里，我知道我自己也同样怀着这样一种迫切的心情。
当我决定要把自己理解的保险观念讲出去时，心里开始有一些顾虑？因为我知道：我们大多数人和当初的自己一样：因为对保险的不了解，所以对保险和保险代理人都还是充斥着抵触心理的，很厌烦，不想听。所以我也担心如果我跟您直接讲保险的时候，您一听到保险方面的话题，就刻意的转换话题，甚至有意地躲开我，其实真的没必要这么做，就当作多了解一些保险知识，对你也没伤害。
尽管如此，我还是决心要与所有的好友讲一讲保险，毕竟对于我最要好的朋友，我害怕在风险发生的时候，因为我没有给你讲保险，你保险不了解，没有预备一份保障，家庭经济遭受严重损失，甚至因为一场变故而导致家庭破碎，眼睁睁看着好友面对灾难而自己却无能为力，不能给到多少的支持！作为好友，我会非常的无助、难过；作为一名保险从业人员，那我将会更加的愧疚、自责和心痛......
想到这样，我还是告诉自己，鼓起勇气，把“保险”讲给我所有的挚友，因为保险是必需品，人人都需要！由于地域方面的原因，不能一一上门拜访，所以我决定借助网络的力量，借助微信的快速传播，通过这封信把我对“保险”的见解讲出去，也借此表达我对每好友的想念之情，请您耐心看完，认真思考信中提及的问题。亮亮相信您肯定会对保险有一个全新的认识，正确看待“保险”。
接触“保险”行业之后，我一直思考“保险”是什么？因为以我的做事原则人皮娃娃，既然我要做保险，我就必须搞清楚自己所做的事情，也就是对“保险”有一个深刻的自我理解，这样我才会真正地认识、认可保险。我不允许自己稀里糊涂，人云亦云地说保险好或者说保险坏。我认为这是对自己的不负责任，也是对我未来客户的不负责任，杜绝忽悠幽灵虾！！！
那保险到底是什么呢？我谈论一下我自己的理解：其实保险就是钱，所以“买保险”这个说法是不准确的，真正准确的说法应该是“存保险”佳人曲，也就是存钱，不同于传统的把钱存银行，这是把钱存在了保险公司。当一笔钱被赋予了保险的概念时，那么这笔钱不仅单单具有收益价值，更可贵的是这笔钱具有了高额的保障价值。所以当被保人发生意外、疾病、年老、残疾甚至是死亡时，能借助这笔钱最大程度地转移风险发生所造成的损失。所以，富人通过保险保住并传承财富；穷人借助保险在风险发生后，整个家庭经济不至于倾家荡产陷入灭顶之灾，如此，方能从容地面对风险之后的生活。
领悟了保险的本质之后，我又问我自己：我为什么要买保险？出于什么原因这么做？然后我根据自己的实际情况分析总结出来三个方面原因与你分享：
第一，对风险客观存在的思考，因为风险不可控，并且总是毫无征兆、突如其来地降临。人的一生：生、老、病、死、残，除了自己的出生已定，其它的风险我们谁都不知道会在哪天发生。小到意外的磕伤碰伤扭伤烧伤烫伤……中到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们不了解的疾病住院，再到花钱动辄十几万甚至几十万的重大疾病（我手头现有一系列不为人知的各种风险发生的统计数据，都是来源权威资料，可以与您分享）。
所以亮亮希望：我的挚友，请你绝对不要心存侥幸，因为风险真的一旦发生，以我们现在的经济能力没有谁的家庭承受得了！也不要盲目乐观，认为这些事情不会发生在自己身上，那万一了呢？车祸发生前一秒，诊断书结果出来之前，所有当事人都不会想到接下的厄运，结果悲剧了！因为对风险的强烈意识，所以我需要趁早预备一份保障，不会再轻信谣言，盲目抵触保险了。
第二、下面的这个问题，一直影响着我对“爱与责任”的思考：
假如有一天，我突然被重病或被意外了，我能给家人留下什么叶诚万？
花30秒的时间思考一下您的答案？当面对这个问题，让我回答的时候，我脑子里一片空白，因为之前从来没思考过，所以我不知道该怎么回答船长漂流记。您也知道我目前的情况，现在还没有成立自己的家庭，毕业两年时间也没有什么积蓄刘美含图片，但这并不代表在我不用承担责任和义务，如果不幸我被突然的重病或意外了，那我就不用尽到我的责任和义务了吗？“不需要！那时候我连自己身体都顾不了了，哪里还管的了什么责任和义务！”这是我听一个朋友给出的回答。听起来回答的挺理直气壮的。那你认同这种观点吗？
如果发生意外，人命一下子没了，没关系！活着的人扛上八大太子，会因为我的突然离世，陷入一段长时间的悲痛和经济困境，但是随着时间的流逝，我相信所有的悲痛终会渐渐淡化，家庭困境也会慢慢转好起来。虽然事情看似顺其自然地过去了，但是我们试想一下：作为一个儿子/女儿；作为一个丈夫/妻子；作为一个父亲/母亲，我就这样突然裸 身地离开，您觉得这样对我的家人公平吗？
如果幸运的话，没有被立刻夺取性命，还有的治，但是需要很多钱，如果需要20万的医疗费用和30万的康复疗养费，那面对这样一笔高昂费用，我该如何解决？靠医疗报销?靠家人的存款？靠亲戚凑钱？靠卖车卖房？靠高利贷款？你觉得这些方式能够帮助解决上面的问题吗？也许可以，但不是所有家庭可以这样。家里有钱的治好了，只是经济损失；家里没钱的，钱花了病也没治好最后还是不甘地离开这个世界了！人没了，不能再挣钱，反而还把活着的人的钱也花光了，导致几个家庭经济都陷入困境，那他们接下来的生活该怎么办？
所以我明白了：“如果不幸，风险发在我身上的时候，我选择一定是要留爱不留债，只有借助一份高额保单帮我实现。人活着的时候，千万别到了有一天，成为了别人的拖累。”
因此，作为一个儿子/女儿；作为一个丈夫/妻子；作为一个父亲/母亲，无论如何，我们都不能让自己成为父母、伴侣、孩子的累赘和负担。所以我必须趁早给自己预备一份保障，如果真不幸出了什么事，只能借助一份保单仙有仙归，尽到对爸妈的孝心，延续对他们养育之恩的报答，我认为作为一个有担当的人，这是爱与责任的体现！
第三、从投资价值方面思考：未来几年里，保险，你买不买，随着国家的大力支持，百姓保险意识的增强，它肯定会快速普及，你现在不买，未来孩子会买；疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上叫故事，发生在自已身上那就是事故！（想要了解这些数据的亲人可以加我微信交流）
所以，不要认为：和你谈保险的人，都是想赚你的钱，其实钱是你的，健康是你的，疾病是你的，风险是你的，转移风险的机会是你的，保全的资产也是你的，这些都是你的。如果有保险，钱还是你的，但风险却是保险公司的。如果没保险，一旦风险发生陈善有，钱就是医院的了，你还能说那些钱是你的吗?如果一辈子平平安安，什么风险也没有发生，那这笔储蓄的钱既可以作为自己的养老金，也可以留给家人。
两全其美的科学投资，按照投保双十原则：每年存入我10%的年收入（也就一个月的工资）作为保费，然后给我预备10倍年收入的保额保障，既对我没有造成经济压力，同时又让我从承保日起开始拥有高额保障，抵御未来所有的风险！如此科学的投资史小诺，我又何乐而不为呢？如果我不买保险，一年时间也会稀里糊涂花掉不少钱，并且还不知道钱花哪里去了。
其实买与不买保险，我们都已经投保了，只是对象不同鬼水凶灵，一个把风险转移给了保险公司，另一个是转移给了自己和家人的口袋。聪明的你，是不是很受启发，知道该如何抉择了吧！下面一个资产分配图，告诉你什么叫做科学的投资理财：
资产分配图
当我花几天时间思考明白之后，综合分析自己的实际需求，我便毫不犹豫地决定给自己配置了一份保额50万的“平安福”（平安公司唯一一款以公司命名，保障范围最全面、更适合大众的主打产品），能够帮助我足额地转移所有风险造成的损失孔伯华医馆，给自己一份安心。
在阅读大量文章书籍的时候，让我有机会接触了许多令人心痛的悲惨案例，真是不幸的家庭各有各的不幸。这里摘选几个典型案例与你分享：
案例一：为了给2岁患白血病的儿子治病，年轻的父母卖房卖车四处借钱通过网络众筹最后凑到的20多万元，对于预计50万的骨髓移植手术费和后续30万的康复疗养费，依然是杯水车薪；
案例二：二年级9岁孩子，被检查出来患上淋巴癌，在学校门口，小学生自发组织排队捐款，号召社会人士前来奉献爱心，所以对于父母们，给小孩子配置重疾险实在太重要，太划算了，几千块就可以保到30～40万；
案例三：95后大学生急找父母借钱要给自己买份保险，一句话深深感动疑惑的父母也惊醒多少年轻人：我买保险不为别的，就希望做个有保障的好青年，不给父母“捅窟窿”，真正的孝顺 就是不给你们添麻烦。
案例四：年仅26岁的90后女演员徐婷因患淋巴癌久治无效去世，最后留下微博长文，让很多人沉默，同时给我们所有的年轻人敲响警钟！年轻化的癌症趋势，是不是该给自己准备一份保险？
案例五：28岁男子确诊为尿毒症，急需换肾，不幸中的万幸，与其父配型成功，但却遭到父亲拒绝，母亲找到电视台寻求帮助，最后还是没有同意，法制栏目剧父亲抹着眼泪道出了拒绝的真像:还是因为高昂的医疗费用！
案例六：3年前听丈夫的，“心疼钱”拒绝同学给她家制定的保障计划，3年后患癌，还是因为“心疼钱”，丈夫带走家中仅有的2万块钱，抛弃了她瞿鸿燊。所以，女人请珍爱自己，管好自己的风险和家庭的风险。
案例七：34岁小伙查出癌症后，拒绝高昂的靶向药物治疗接受原始的化疗，并且瞒着爸妈，第一时间回到老家给老人和孩子各购置一份保险，处理好家里的事后，才返回医院治疗。
案例八：70岁患癌老人瞒着孩子留下诀别书进深山结束生命，因为对癌症的恐惧，因为担心让儿女多花“冤枉钱”，因为害怕自己拖累儿女……
看过之后，你是否有所触动？同龄不同命！每一个故事发生的背后，都是承载着多少家庭的不幸，同时又有多少家庭因为一场意外或重病支离破碎。试想一下，假如案例中当事人的不幸遭遇发生在你我的身上时，像我这样给自己提前预备这么一份50万保额的保障，察猜那结局是一样令人痛心，还是会有所不同呢？俗话说：“中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼; 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！面对高昂治疗费，又有多少家庭能够承担的起呢？一张确诊书，不仅是敲碎了一个人对生命的憧憬，更是打碎了整个家庭的幸福。千万不要让自己赚的钱，最后全成了医疗费。”
前段时间，我特别做了“保险需求调查”。发现很多人不是不愿意买保险，而是因为不了解保险，不知道该买什么险种，所以暂时没有买；有一部分人是因为对保险有误解，所以不愿意买；也有一部分人因为没有太多的收入，所以没有钱买；还有一部分人已经买了，因为不是很明白，所以买的不多；最后的一部分人买了很多，因为他们很清楚地知道“保险”对于他们意味着什么。那现在的你是属于哪一部分人呢？
亲爱的挚友，亮亮很感谢你能够花宝贵的时间耐心地看到这里青帝文学网，信中内容都是由我本人参考所阅读到的书籍，字斟句酌，经过数遍删选修改，本力求简洁的，不过写到后面还是担心因为自己文笔尚浅，不能够让你有所收获，消除以往的误解，重新认识“保险”。 不过还是希望你能够保持正确理性的观念对待保险，对待和你们讲保险的代理人。文字虽多，非常谢谢你的耐心支持，如果这封信能够引导你转变对“保险”的旧观念，那我连续花费的这几天时间那就太有价值了。
此刻，我非常感恩有机会加盟中国平安，再加上自己的勤奋学习，不仅转变自己以往对保险消极的错误观念，深入学习了保险的专业知识，认清保险的本质及意义恒银期货，然后荣幸地成为一名保险销售从业人员，有资格把平安保险送到更多家庭，给家家户户拥有充足全面的保障，传递爱与责任。这更是一种大爱的工作，因为我坚信：“每送出去一份保单，就是为社会的稳定贡献一份力量。”
本人从业证
特别是您，可以先借这封信简单了解一下，记着：如果你身边有一位保险代理人，不管他/她是哪家保险公司的，亮亮建议您：如果他/她有给你讲到保险，请不要再随便拒绝，如果他/她没有和你讲保险，你要主动找到他/她，然后对你的家庭实际需求进行分析，制作一份保障计划书，如果计划合适，就别再找借口犹豫来犹豫去，直接当场购买吧！因为风险不能算，早买早便宜，早买早有保障。再晚可能就要被拒保，再想买也买不了了。你要明白：这些保险代理人就是我们的贵人。
虽然我刚加入保险行业不是很久，现在还算是一个十足的新人，但是没有关系，从进来到现在我都一直很认真细心地学习专业的产品知识，不敢有丝毫的马虎，因为我时刻告诉自己：每一份保单都是承载着客户对我的信任，还是客户对家人的爱与责任，保单一旦生效，就无法轻易更改，并且面临几十年的保障，也容不得半点马虎，所以我严格要求自己深入分析客户需求，同时咨询资深同仁给到建议指导，力争给到客户最合适的保障计划！
一封长信仍无法表达亮亮对挚友的期望之情，为此我开通了自己的私人“微信公众平台”九阳剑圣，平台名称叫做“深思细谈”，我每天会推送三篇精选的文章，这封信就是我通过本平台推送的，欢迎您点击蓝字“深谈细思”关注订阅。如果您想要通过我本人了解保险，了解保险种类，分析家庭实际需求，都可以随时打我电话或者添加我的微信咨询（信息在后面），亮亮会用最专业的方法帮助你正确计算个人及家庭保障缺口。毕竟来说：对于您，难得有这样的资源，何不利用起来呢金丝楸？亮亮期待与您一起交流心得体会，并且给到我最合理的投保建议！
最后以一段话结束这封信：不要总说自己没钱，其实家庭经济越差越应该配置保险，因为病不起、输不起、也折腾不起。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱！马云说：“十年后三大癌症将困扰中国每个家庭，最担心的是挣的钱不够医药费。我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭。”保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。
亲爱的挚友，趁自己年轻、健康的时候，给自己和家人选择增加合适的保险。因为在所有的投资理财方式里，唯有“保险”能起到杠杆的作用，拿最小的钱搏得最大的保障。请相信：我们的生活不会因保险而改变，却能在风险发生时防止我们的生活被改变！希望你不要把这些内容当成说教，觉得有所夸大，如何理解全凭自己，这是我个人根据自己的经验和见识，能给到的最好的建议！
真心祝愿我所有的挚友：身体健康、家庭幸福、事业有成、好人一生平安！
亮亮敬上